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B2C网络代销平台的生存之道
这段时间公司刚好在开发一套网络代销、代销商城系统,和很多中小企业方面的一些销售经理交流,他们也一致看好B2C和B2B的网络代销模式,根据我对这套系统的理解,我整理整理了思绪,做了一份总结如下:
中小B2C网络代销平台的典型特征;
1,产品:没有自己生产的产品,完全靠代销
2,平台:采取技术外包(抓住产品核心)
3,人员数量:3到10人
4,资金规模:30万以内
这样类型的网站在国内目前所占据的比例很高,约在50%左右。他们的运作模式很简单(但并不代表很容易),就是简单的零售业务,运作步骤也大体相当:
第一步;项目策划,主要包括“市场定位,团队结构,资源整合,相关流程,发展规划”等
第二步;找合适的产品,和上游资源
第三步;开发网络平台,一般是有一个懂技术的人,然后平台外包,简单点地说就是一个建站的过程
第四步;寻找宣传途径,吸引网络流量(说得简单,但是做起来却很难)
第五部;等待订单…
第六部;或生或死…
接下来,我就来分阶段的说一下自己的看法;
第一阶段;整体策划
这个阶段对于站长来说,十分重要,因为这个阶段是整个网站的战略制定阶段,战略决定了你的成败和发展规模。关键是要搞清楚以下几个问题;
1, 我要做什么
2, 我要做成什么样子
3, 为什么我想做的事情现在没有人做或是没有做好
4, 有什么资源,我凭什么把他做好
5, 目标规划,主要是分几步走,每一步的目标是什么
6, 把控的关键点是什么,如果出现问题怎么办
项目策划的好坏是前期准备工作的重点,只有把上述问题弄清楚了,才能进行下面的问题,见过很多的创业同仁,一天一个主意,好象满地都是金子。项目匆忙实施,到了过程的时候每天都抱怨这个世界太不公平。今天我是什么,明天我想变成什么样子,很多人都是知道今天的事情,但对于明天没有概念。战略改来改去,目标始终都是放在嘴边说说。今天要做B2C,一个星期没有定单就准备做B2B。目标很重要,但更重要的是坚持。5年做一个事情容易成功,5年做5个事情每个都不可能成功。
第二阶段;产品选择
其实这个部分没有太多要说明的,就是找个市场,找个产品,争取最低的折扣。
第三阶段;开发平台
说白了,平台就是个工具,关键是要注重用户体验,细节把握。一旦框架定下来就不要改来改去,没有人愿意去一个天天装修的“店”里买东西。最怕是一个网站开发了半年还没上线,因为今天看着这个好要加上去,明天觉得那个不好要拆了。所有的东西不可能完美,正是有了缺陷才会让人关注。如果现在我们只能造一个自行车,就不要坚持非要坐飞机上班,还是先出发吧。不然只能闭门造车。在这里要谈到一个关键的问题,就是订单转化率的问题,因为这与平台的开发有这直接的关系。
第四阶段;宣传,推广

如何吸引人气,我想现在这个是大家最关心的问题,其实举个简单的例子,如果你开了一家店,主要通过两种方式宣传,一种是到人多的地方去吆喝,再有就是直接把店开到“一条街”的地方。回到我们的网络世界,前一种方式指的是到人气望的网站论坛做推广,当然方法已经有很多了;后一种其实更强调行业联盟的推广作用,共享客户资源。在这个阶段我想最重要的问题是坚持做正确的事情,首先要选择什么是正确的事情,然后是坚持的问题。只有坚持我们才能发现什么是正确的事情,正确的事情也只有坚持做才有效果。有点罗嗦哦,大家见谅!
最后两部分就不讨论了
之所以说这么多,其实只想强调一个,那就是坚持。
希望在电商这条路上,大家都能坚持。
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